Таргетированная реклама – это способ продвижения в онлайн-среде, который позволяет настраивать показ объявлений определенной целевой аудитории с определенными параметрами на платформах социальных сетей, веб-сайтах или приложениях. Проще говоря, термин «таргет» происходит от английского слова «target» (цель). То есть таргетированная реклама – это реклама, которая нацелена на определенную сегментированную аудиторию.

На основе доступной информации система формирует группу людей, которым будет показана реклама в соответствии с заданными критериями. Например, можно настроить показ рекламы спортивного инвентаря и снаряжения для мужчин в возрасте от 30 до 45 лет, которые активно занимаются спортом. Или можно напомнить пользователям, которые ранее просматривали товары на вашем сайте и добавили их в корзину, но не завершили покупку, о незавершенном заказе через рекламу. Таргетинг помогает выбрать нужную аудиторию и показать ей релевантные предложения.

Цели и задачи таргетированной рекламы

Понимание общих целей и задач таргетированной рекламы может помочь компаниям определить, какую цель выбрать для конкретной кампании. Таргетированная реклама предоставляет возможность достижения следующих целей: установление связи с брендом, продажа товаров/услуг и вовлечение в коммуникацию с брендом. Основные задачи таргетированной рекламы в социальных сетях и на веб-сайтах включают в себя:

  1. Повышение узнаваемости бренда: таргетированные объявления могут быть показаны пользователям с определенными характеристиками, которые имеют значение для бренда.
  2. Увеличение частоты и качества взаимодействия с потребителями: с помощью таргетинга можно взаимодействовать с пользователями, которым уже знаком ваш бренд.
  3. Увеличение продаж и достижение маркетинговых KPI: таргетинг применяется для создания кампаний, направленных на достижение конкретных показателей эффективности маркетинга.
  4. Прямой контакт с целевой аудиторией: таргетированная реклама позволяет доставлять рекламные сообщения конкретной аудитории, заинтересованной в продукте или услуге.
  5. Поиск и сравнение различных сегментов аудитории: таргетинг позволяет создавать небольшие группы пользователей для сравнения эффективности рекламы для каждой из них.

Как работает таргетированная реклама

Как система выбирает целевую аудиторию и откуда берет информацию о ваших потенциальных клиентах?

Для понимания сути таргетинга необходимо познакомиться с принципом работы этого инструмента с аудиторией. Когда пользователь регистрируется на одной из платформ, таких как VK или другие социальные сети, он добровольно заполняет свой профиль и дает согласие на анонимный сбор данных о себе для показа рекламы. В ходе заполнения профиля пользователь указывает такую информацию, как пол, дата рождения, семейное положение, место проживания и учебы. Именно на основе этих данных формируется основной набор публичной информации о пользователе. Кроме того, взаимодействуя с платформой, например, подписываясь на группы, пользователь проявляет свои интересы. Приложения также могут собирать информацию о местоположении с разрешения пользователя. Благодаря этим данным можно настраивать таргетированную рекламу для жителей определенных районов или тех, кто недавно находился в определенной геолокации.

Контекстные объявления и блоки рекламы работают с уже сформированным спросом. Они показываются пользователям, которые делали поисковые запросы, связанные с определенным товаром или услугой. Таргетирование позволяет не только работать с существующим спросом, но и формировать его у аудитории, которая, скорее всего, проявит интерес к предлагаемым товаром или услугой.

Существуют специализированные сервисы для запуска таргетированной рекламы, которые позволяют настроить показ объявлений, учитывая целевую аудиторию, а также выбрать соответствующий формат рекламы. Вы также можете самостоятельно размещать таргетированную рекламу на платформах, таких как Одноклассники, ВКонтакте и другие проекты компании VK, с использованием платформы myTarget.

Таргетированная и контекстная реклама

И как контекстная, так и таргетированная реклама основаны на применении современных технологий искусственного интеллекта, которые позволяют настраивать показ рекламы различным аудиториям в соответствии с рекламными целями: для получения максимального охвата или наиболее релевантного аудитории, готовой совершить покупку или выполнить определенное действие. Механизмы постоянно развиваются и обучаются, чтобы обеспечить наилучшие результаты для вашей рекламной кампании. Основное различие между этими видами рекламы заключается в способе достижения цели.

Таргетированная реклама опирается на информацию о покупателях и их поведении в онлайне, позволяя размещать рекламу с учетом этих данных. Например, если пользователь старше 18 лет и активно посещает веб-сайты автопроизводителей, можно предположить, что он заинтересован в приобретении автомобиля. С помощью таргетированной рекламы вы можете показывать этому пользователю рекламу дилерского центра или конкретных моделей автомобилей, когда он находится на страницах в интернете или проводит время в социальных сетях. Это помогает привлечь внимание подходящей аудитории и стимулировать спрос.

Контекстная реклама, в свою очередь, фокусируется на содержании веб-страниц. Она наиболее эффективна, когда у вас нет доступа к данным о потенциальной аудитории, и позволяет показывать объявления на страницах, наиболее соответствующих тематике вашего продукта, а также в результатах поиска по соответствующим ключевым запросам. Например, контекстную рекламу новой модели автомобиля можно разместить на сайтах, посвященных автомобильным обзорам, где уже находятся пользователи, заинтересованные в продукте. Или же можно продвигать в топе поисковой выдачи сайт вашего дилерского центра по запросу «купить автомобиль». Контекстная реклама дает доступ к аудитории с уже

Для достижения наилучших результатов в маркетинговой стратегии рекомендуется использовать комбинацию контекстной и таргетированной рекламы, чтобы одновременно обрабатывать готовый спрос и формировать новый. Платформа myTarget предлагает инструмент «контекстный таргетинг», который объединяет преимущества обоих видов рекламы.

Контекстный таргетинг позволяет размещать объявления на страницах веб-сайтов и в социальных сетях, используя информацию о поисковых запросах пользователей и их взаимодействии с товарами на платформе VK. При создании кампании с контекстным таргетингом вы можете определить список ключевых фраз, которые будут использоваться для формирования целевой аудитории. Таким образом, таргетированная реклама в myTarget предоставляет возможность работать как с уже сформированным спросом, так и с потенциальными клиентами, у которых спрос еще не сформирован, повышая вероятность успешной конверсии для вашей рекламной кампании.

Преимущества и ограничения таргетированной рекламы

Каждый маркетинговый инструмент имеет свои уникальные особенности. Понимая преимущества и недостатки каждого из них, можно более эффективно управлять и оптимизировать рекламные кампании.

Основные преимущества таргетированной рекламы:

  1. Показы только ЦА: Благодаря широкому спектру параметров настройки, таким как пол, возраст, социально-демографические характеристики и геолокация, вы можете точно определить свою целевую аудиторию. Вы получаете доступ к заинтересованной аудитории, которая с большой вероятностью будет реагировать на ваше предложение.
  2. Персонализация объявлений: С помощью сегментации вы можете сделать рекламу более эффективной. Формат объявления включает в себя изображение или видео, заголовок и описание. Для каждой группы аудитории можно создать релевантный креатив, обращаясь прямо к проблемам пользователей. Это позволяет вашей рекламе выделяться на фоне остального контента.
  3. Легкая проверка гипотез и быстрая оптимизация: Тестирование является ключом к успеху рекламной кампании. Статистика объявлений мгновенно отображается в вашем кабинете, позволяя вам отслеживать, какие предложения или аудитории работают лучше. Вы можете мгновенно вносить изменения в настройки кампании, оптимизируя показы и расход бюджета для повышения эффективности.
  4. Простой способ привлечения клиентов: Вы можете продвигать свой бизнес на платформе myTarget, даже если у вас нет групп в социальных сетях или большого бюджета. С помощью инструментов вы можете определить целевую аудиторию конкурентов, подписчиков сообществ или пользователей с определенными интересами. Это позволяет вам быстро найти свою целевую аудиторию и легко продавать им свои продукты.

Таргетированная реклама подходит для продвижения любого бизнеса, включая массовые продукты и B2B-сервисы.

Особенности рекламы

1. Холодная аудитория

Несмотря на рост популярности продаж в социальных сетях, большая часть пользователей заходит в Одноклассники и ВКонтакте для развлечения, а не покупок. Часто у них нет потребности в покупке, поэтому для конверсии нужно несколько касаний с брендом. Иногда это воспринимается как минус, но на практике это возможность увеличить аудиторию продукта за счет формирования спроса. С помощью ярких креативов и релевантных предложений можно замотивировать даже холодную аудиторию.

Таргетироваться на теплую ЦА помогает инструмент контекстного таргетинга, который ищет пользователей по поисковым запросам.

2. Строгая модерация

Перед запуском каждое объявление проверяется на соответствие законодательству РФ и политике социальных сетей, поскольку рекламная площадка несет ответственность за публикации. Это позволяет избежать мошенничества и повысить доверие пользователей к рекламе. Изучив правила перед созданием креативов, вы не столкнетесь со сложностями в прохождении модерации.

3. Контроль и оптимизация

Достичь хороших результатов с первого запуска не всегда получается даже у маркетологов с опытом. На эффективность влияет сезон, интенсивность конкуренции в аукционе, настройки и креативы. Для поиска идеальной связки может потребоваться время и несколько тестов. Для некоторых кампаний доступна автоматическая оптимизация по конверсиям. Например, при продвижении мобильных приложений система анализирует обезличенные данные пользователей, совершивших установку, и ищет похожие на них сегменты.

4. Выгорание аудитории

При запуске долгосрочных кампаний вы можете столкнуться с выгоранием аудитории, когда статистика становится хуже, а конверсии дороже. Это происходит из-за того, что количество пользователей площадки ограничено. На первом этапе реклама показывается заинтересованным пользователям, которые совершают целевые действия. Со временем их становится меньше, и результаты ухудшаются.

Решить проблему помогает изменение креатива, настроек, подключение внешних аудиторных сегментов и технология Look-alike. Если перед запуском кампании вы установите на сайт счетчик Top.Mail.Ru, считывающий посетителей и сохраняющий конверсии, то в кабинете myTarget вы сможете собрать похожих на них пользователей.

Несмотря на ограничения, таргетированная реклама в соцсетях и на других площадках остается одним из наиболее эффективных каналов привлечения. Если вы хотите повысить продажи и узнаваемость бренда, без этого инструмента не обойтись.

Виды таргетинга

Таргетированные объявления имеют некоторые ограничения, которые важно учитывать при настройке рекламных кампаний.

  1. Привлечение холодной аудитории: Большинство пользователей социальных сетей заходят для развлечения, а не для покупок. Часто у них нет немедленной потребности в продуктах или услугах. Однако, это предоставляет возможность расширить аудиторию продукта, создавая спрос через привлекательные креативы и релевантные предложения. Даже холодная аудитория может быть мотивирована к действию.
  2. Строгая модерация: Каждое объявление проходит проверку на соответствие законодательству и политике социальных сетей. Это гарантирует отсутствие мошенничества и повышает доверие пользователей к рекламе. Предварительное изучение правил и соответствие им позволяет избежать проблем с модерацией.
  3. Контроль и оптимизация: Часто не удается достичь хороших результатов с первого запуска. Эффективность рекламы зависит от сезонности, конкуренции на аукционе, настроек и креативов. Необходимо провести несколько тестов, чтобы найти наилучшую комбинацию. Некоторые кампании предоставляют возможность автоматической оптимизации на основе конверсий. Например, система может анализировать данные об установках мобильных приложений и находить похожие аудиторные сегменты.
  4. Выгорание аудитории: При длительных кампаниях возможно снижение эффективности и увеличение стоимости конверсий из-за истощения аудитории. На начальном этапе объявления показываются заинтересованной аудитории, которая совершает целевые действия. Со временем таких пользователей становится меньше, что может привести к ухудшению результатов.

Для преодоления этих ограничений можно использовать изменение креативов, настроек, внешних аудиторных сегментов и технологию Look-alike. Установка счетчика Top.Mail.Ru на вашем сайте, который отслеживает посетителей и конверсии, позв

Стоимость таргетированной рекламы

Стоимость рекламы в таргетированных объявлениях определяется посредством аукциона. Каждый участник аукциона устанавливает ставку, и рекламные объявления с наибольшей ставкой получают больше шансов быть показанными. Это относится как к таргетированной рекламе во ВКонтакте, так и в Одноклассниках.

Цены на рекламу зависят от уровня конкуренции за внимание определенной аудитории. Если вы устанавливаете более высокие ставки, то у вас больше вероятность получить показы вашего объявления. Также цены могут быть влияние настройками вашей аудитории. Например, премиальные сегменты могут стоить дороже. Оптимизация бюджета может быть достигнута путем более точной настройки портрета потенциального клиента. Чем более точные настройки вы выбираете, тем лучше результаты вашей кампании, так как они повышают кликабельность ваших объявлений.

В таргетированной рекламе вы оплачиваете за показы, клики, установки приложений или досмотры видео, в зависимости от выбранной модели оплаты. Вы можете самостоятельно установить бюджет с учетом ограничений системы.

Для получения большего количества целевых кликов и снижения стоимости клика или 1000 показов, рекомендуется точная настройка вашей рекламной кампании. Онлайн-курс по запуску рекламных кампаний пошагово научит вас настраивать таргетированную рекламу, выбирать модель оплаты и форматы объявлений.

Типы оплаты

Принцип распределения расходов в рекламных кампаниях зависит от целей и выбранных моделей оптимизации. При настройке объявлений вы можете указать предпочтительный тип конверсий, таких как переходы, просмотры роликов или установки. В охватных кампаниях по умолчанию используется модель оплаты за показы.

Вот некоторые распространенные модели оплаты:

  1. CPM (cost per mille): В этой модели вы оплачиваете за каждую тысячу показов объявлений. Вы устанавливаете ставку на тысячу показов, и ваш бюджет будет расходоваться в соответствии с количеством показов.
  2. CPC (cost per click): В этой модели вы оплачиваете за каждый клик на объявление. Вы указываете желаемую цену за один клик, и ваш бюджет будет использоваться на основе количества кликов.
  3. CPA (cost per action): В этой модели вы оплачиваете за определенное целевое действие, например, за досмотр ролика или частичный просмотр. Эта модель доступна в кампаниях с видео на платформе myTarget.
  4. CPI (cost per install): Этот тип оплаты применяется только для продвижения мобильных приложений и игр. Вы оплачиваете за каждую установку приложения. Для использования этой модели вам необходимо установить трекер и запустить рекламу с моделями CPC или CPM. После получения 5 установок в течение 48 часов вы сможете переключиться на модель CPI.
  5. oCPM: Эта модель подобна CPM, но вы указываете желаемую стоимость целевого действия при запуске кампании. Система оптимизирует показы, чтобы соответствовать вашей цене конверсии. Ставка устанавливается автоматически с учетом настроек и конкуренции в аукционе.

При выборе модели оплаты важно учитывать свои рекламные цели и бюджет, чтобы достичь наилучших результатов в своей кампании.

Частые ошибки в таргетированной рекламе

Неправильная установка ставки может иметь негативные последствия для вашей рекламной кампании. Завышенная ставка может привести к быстрому исчерпанию бюджета, а недостаточная ставка может не позволить достичь выбранной аудитории.

Использование лишних таргетингов может быть неоправданным и привести к потере потенциальных клиентов. Необходимо использовать только необходимые таргетинги, чтобы не создавать излишних ограничений.

Сегментация аудитории является важным аспектом рекламной стратегии. Если у вас есть широкая аудитория, необходимо разделить ее на группы по различным параметрам, таким как пол, возраст, интересы и другие, чтобы создать персонализированные рекламные предложения для каждой группы.

Эффективные креативы играют важную роль в привлечении потенциальных клиентов. Ваше объявление должно быть привлекательным и информативным, демонстрировать продукт с наилучшей стороны, а также ясно коммуницировать его преимущества и выгоды. Если креативы не привлекательны и не проработаны, кампания не достигнет желаемых результатов.

Отсутствие четкого призыва к действию может снизить конверсию даже в случае хороших креативов. Важно ясно и понятно указать потенциальному покупателю, какое конкретное действие ему следует предпринять. Без призыва к действию эффективность конверсии будет низкой, даже если креатив в целом выполнен хорошо.